Izostal, Ferrum. Gra o ogromny, lecz niskokaloryczny tort

Autor Adam Roguski

Trzeci raz z rzędu Gaz-Sys-tem stosuje tę formułę; tym razem okres obowiązywania ma być znacznie dłuższy: in­westor planuje w ciągu ośmiu lat zbudować ponad 1,7 tyś. km gazociągów, a wartość potrzeb­nych do tego rur szacuje na na 3,4 mld zł brutto.

Podobnie jak w poprzednich edycjach firmy dopuszczone do grona dostawców będą mogły składać oferty w postę­powaniach cząstkowych roz­pisywanych przez Gaz-System, konkurując już wyłącznie ceną.

W poprzednim rozdaniu-na podstawie umowy ramowej z wiosny 2015 r. - niekwestio­nowanym liderem był Izostal. Firma szacuje, że wygrała zlecenia na dostawy 851 km rur, co dało jej aż 85-proc. udział w całym torcie.

- Liczymy, że i tym razem okażemy się dla Gaz-Systemu atrakcyjnym partnerem. Dali­śmy się poznać jako dostawca terminowy i jakościowy -komentuje Jerzy Bernhard, prezes Stalprofilu, który jest głównym akcjonariuszem Izo-stalu. W ubiegłym roku spółka podpisała z Gaz-Systemem umowy cząstkowe o wartości 440 min zł, a w I kwartale br. o wartości 270 min zł. - Niestety, konkurencja jest olbrzymia, czasem oferty składane przez zagranicznych graczy budzą zdziwienie, biorąc pod uwagę chociażby koszty transportu -przyznaje Bernhard. 85-proc. udział w torcie wygląda impo­nująco, ale menedżer podkre­śla, że z powodu ostrej walki rentowność kontraktów jest znikoma (w I kwartale marża brutto ze sprzedaży Izostalu wyniosła 5,8 proc.).

Prezes Bernhard podkreśla, że sytuacja może być tym ra­zem jeszcze trudniejsza, jeśli zniknie wymóg, by dostarczane rury miały certyfikat budowla­ny B. Otworzy to polski rynek dla wyrobów z całego świata (50 proc. dostaw może pocho­dzić spoza UE). Konkurentami Izostalu i Ferrum w grze o dostawy na najbliższe lata są Uniset, Salzgitter Mannesmann Stahlhandel oraz dwa pod­mioty z Turcji - Borusan Mannesmann i Umran Celik Boru Sanayii. 

Źródło: www.parkiet.com